Vergeet niet dat veel mensen zo'n 'opgevoerde VW' kopen in een impulsieve bui. Ze zien zo'n ding staan wat lekker laag ligt met een stel leuke wielen en nog een paar details. Mooie foto's op een gezellige meeting met een lekker zonnetje erbij. Men denkt dan: dat wil ik ook!
En zo worden auto's verkocht voor een flinke prijs. Wanneer exact zo'n zelfde auto te koop staat op stalen wielen voor een rooitje minder, gefotografeerd in een suffe woonwijk op een grijze dag, dan slaan ze die auto over. Dat creeert geen gevoel van: dat wil ik ook!
Als mensen dan komen kijken naar zo'n auto, rijden ze er bij wijze van spreke al in rond voordat ze de auto gezien en gekocht hebben. In wezen komen ze dus alleen even geld brengen en overschrijven. Als de verkoper dan ook nog enthousiast is en niet teveel gelogen heeft over de auto, is het verhaal rond.
DAT is het verschil waarom sommige auto's wel en sommige (voor ons, 'kenners') vergelijkbare auto's niet verkocht worden.
Als je het daar niet mee eens bent, ben je of naief of je begrijpt het spelletje niet. Overigens geen probleem, maar dat wil niet zeggen dat het niet 'klopt' of 'waar' is.
Als je iets wil verkopen moet je enigszins commercieel handelen, doe je dat niet verkoop je het niet snel of niet tegen een leuke prijs.
Allerlei verhalen over een diesel die beter loopt dan een benzine, leder, nieuwe voorruiten... dat telt voor de gemiddelde impulsieve aankoop niet. Zie het grote plaatje
